El problema es que, en el pasado, algunas empresas han utilizado el mercadeo en red y promesas milagrosas para engañar a los consumidores y revendedores. Sin embargo, no hay nada ilegal en este modelo de negocios. Se trata de una estrategia verdadera que puede ampliar las alianzas de negocios y aumentar las ventas si se realiza con la planificación adecuada.
¿Tienes curiosidad por saber qué es el mercadeo en red y cómo funciona? Entonces, sigue leyendo esta publicación y aprende cómo aplicar esta estrategia a tu negocio.
¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red, es un modelo de negocio que ha surgido en los Estados Unidos. Se basa en la venta directa, es decir, la negociación entre la empresa y el cliente final se realiza sin la necesidad de intermediarios como distribuidores, tiendas y mercados.
En el mercadeo en red, los vendedores ofrecen productos directamente a los consumidores. Realizan pedidos en fábricas, entregan al cliente y reciben una comisión por cada trato cerrado.
La idea es el vendedor cree una red de distribuidores, que brinde apoyo, capacitación y asesoramiento a estos socios para que ellos promuevan la marca y vendan sus productos de puerta en puerta. Y por cada venta, estos socios reciben una cantidad predeterminada.
Parece fácil ¿verdad?
Pero, esta estrategia no es nueva. Sus inicios se remontan a 1903, cuando Watkins, una empresa del sector de hierbas y especias, comenzó a otorgar bonos a sus distribuidores por cada nuevo distribuidor que consiguieran reclutar.
Por lo tanto, varias empresas han adherido a este sistema y lo han mejorado mucho más. El mercadeo en red ha tenido tanto éxito que, hoy, las ventas directas mueven Billones de dólares al año , según la información de la Revista de Noticias de Ventas Directas.
¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red, es un modelo de negocio que ha surgido en los Estados Unidos. Se basa en la venta directa, es decir, la negociación entre la empresa y el cliente final se realiza sin la necesidad de intermediarios como distribuidores, tiendas y mercados.
En el mercadeo en red, los vendedores ofrecen productos directamente a los consumidores. Realizan pedidos en fábricas, entregan al cliente y reciben una comisión por cada trato cerrado.
La idea es el vendedor cree una red de distribuidores, que brinde apoyo, capacitación y asesoramiento a estos socios para que ellos promuevan la marca y vendan sus productos de puerta en puerta. Y por cada venta, estos socios reciben una cantidad predeterminada.
Parece fácil ¿verdad?
Pero, esta estrategia no es nueva. Sus inicios se remontan a 1903, cuando Watkins, una empresa del sector de hierbas y especias, comenzó a otorgar bonos a sus distribuidores por cada nuevo distribuidor que consiguieran reclutar.
Por lo tanto, varias empresas han adherido a este sistema y lo han mejorado mucho más. El mercadeo en red ha tenido tanto éxito que, hoy, las ventas directas mueven más de $ 183 mil millones de dólares al año , según la información de
Tan esperada como agua de mayo es el ranking de las 100 mejores empresas de venta directa y multinivel del mundo que no es más que un compilado de empresas multinivel exitosas que –como todos los años- la prestigiosa revista de mercadeo en red Direct Selling News (DSN) agrupa de acuerdo al rendimiento de compañías y negocios MLM.
¿Es recomendable este tipo de estrategia?
Con más de un siglo de refinamiento y experiencia, el mercadeo en red se ha mostrado como una estrategia que podría brindar buenos resultados tanto a empresas como a revendedores, sin embargo sigue siendo una estrategia riesgosa.
Pero ¿será que a cualquiera le puede funcionar?
Desafortunadamente, no todas las personas tienen el perfil adecuado para trabajar con el mercadeo en red.
Ya que es importante construir una red de contactos, lo cual en la mayoría de ocasiones es algo lento, de hecho, este proceso a menudo puede tardar 5 años o más.
Por eso, lo ideal es que cualquiera que decida trabajar en este campo, haga una planificación financiera cuidadosa y espere hasta que su red sea lo suficientemente grande.
¿Qué temores despierta el mercadeo en red?
Uno de los mayores temores para quien quiera invertir en mercadeo en red es caer en un esquema piramidal.
Este temor es bastante comprensible, ya que algunas empresas han utilizado esta estrategia para enmascarar negocios ilegales, como la pirámide financiera.
Sin embargo, es muy fácil diferenciar el mercadeo en red de un esquema piramidal.
La principal diferencia, y a veces la única, es que la fuente de ganancias de un esquema piramidal es la unión de nuevas personas al negocio. En este caso, los miembros sólo obtienen una comisión si atraen a más distribuidores al esquema. Y cuantos más participantes en la pirámide, mayores serán las ganancias prometidas.
Esto crea cadenas insostenibles porque dependen de atraer a nuevos vendedores. Luego, la adopción del esquema se vuelve insostenible y se derrumba, dañando a todos los involucrados.
En el mercadeo en red, por otro lado, esto no sucede. Ya que, el enfoque del negocio es la venta de productos y servicios que tienen un valor real. El revendedor obtiene una ganancia por las ventas que realiza, pero también por los nuevos revendedores que atrae a la estructura de ventas directas.
Sin embargo, además de las ganancias de lo que vende, recibe una pequeña parte de las ventas de los distribuidores que haya reclutado. En algunos casos, también es posible recibir una parte de las ventas de los vendedores reclutados por él (en otros niveles).
¿Qué temores despierta el mercadeo en red?
Uno de los mayores temores para quien quiera invertir en mercadeo en red es caer en un esquema piramidal.
Este temor es bastante comprensible, ya que algunas empresas han utilizado esta estrategia para enmascarar negocios ilegales, como la pirámide financiera.
Sin embargo, es muy fácil diferenciar el mercadeo en red de un esquema piramidal.
La principal diferencia, y a veces la única, es que la fuente de ganancias de un esquema piramidal es la unión de nuevas personas al negocio. En este caso, los miembros sólo obtienen una comisión si atraen a más distribuidores al esquema. Y cuantos más participantes en la pirámide, mayores serán las ganancias prometidas.
Esto crea cadenas insostenibles porque dependen de atraer a nuevos vendedores. Luego, la adopción del esquema se vuelve insostenible y se derrumba, dañando a todos los involucrados.
En el mercadeo en red, por otro lado, esto no sucede. Ya que, el enfoque del negocio es la venta de productos y servicios que tienen un valor real. El revendedor obtiene una ganancia por las ventas que realiza, pero también por los nuevos revendedores que atrae a la estructura de ventas directas.
Sin embargo, además de las ganancias de lo que vende, recibe una pequeña parte de las ventas de los distribuidores que haya reclutado. En algunos casos, también es posible recibir una parte de las ventas de los vendedores reclutados por él (en otros niveles).
¿Qué temores despierta el mercadeo en red?
Uno de los mayores temores para quien quiera invertir en mercadeo en red es caer en un esquema piramidal.
Este temor es bastante comprensible, ya que algunas empresas han utilizado esta estrategia para enmascarar negocios ilegales, como la pirámide financiera.
Sin embargo, es muy fácil diferenciar el mercadeo en red de un esquema piramidal.
La principal diferencia, y a veces la única, es que la fuente de ganancias de un esquema piramidal es la unión de nuevas personas al negocio. En este caso, los miembros sólo obtienen una comisión si atraen a más distribuidores al esquema. Y cuantos más participantes en la pirámide, mayores serán las ganancias prometidas.
Esto crea cadenas insostenibles porque dependen de atraer a nuevos vendedores. Luego, la adopción del esquema se vuelve insostenible y se derrumba, dañando a todos los involucrados.
En el mercadeo en red, por otro lado, esto no sucede. Ya que, el enfoque del negocio es la venta de productos y servicios que tienen un valor real. El revendedor obtiene una ganancia por las ventas que realiza, pero también por los nuevos revendedores que atrae a la estructura de ventas directas.
Sin embargo, además de las ganancias de lo que vende, recibe una pequeña parte de las ventas de los distribuidores que haya reclutado. En algunos casos, también es posible recibir una parte de las ventas de los vendedores reclutados por él (en otros niveles).
